過去の不景気に伴い縮小していく市場の中で勝ち残ることが必須となっている青年部員及び小規模事業者は、営業活動の基礎を学び他事業所との差別化・行動力の強化を獲得することが重要である中、専門家による指導及び演習を行なうことで、自社の強みを把握し、顧客のニーズに対応する臨機応変な考え方を養い、中長期的な現在顧客の維持、未来顧客の獲得、また事業規模の拡大を図るため「営業力向上」をテーマに研修会を開催しました。
若手経営者や後継者等に向けて、閉塞感が漂う経営を打破し飛躍させるべく各地で指導を行う経営コンサルタントによる自身の経営経験を活かしたノウハウを基に、市場での勝ち残りのために必要な要素である営業力の基礎を学ぶ内容で行いました。
今回の事業を通じて、自分のスタイルや自社組織を確立し差別化することで事業計画や事業承継などの将来に向けた今後の展開等検討する契機とすることができました。
① 突破力を身につけるために
営業の本質（生きる力・目標設定等）、基礎（グッドサイクル・セールスサイクル等）の重要性
② 問題解決力・現場対応力を身につける
心（マインド）・技（スキル）・体（アクション）を鍛え、セールス
経営に対する危機感があり積極的に参加する部員と、あまり関心がなく参加しない部員にわかれ、青年部員の参加率は５０％となりました。
日頃から経営に対する話題が多くかわされるような状態にして、講習会等実施の参加率を高めていかなければならない。
